姓名：蔣華清
公司：成都三江起重機(jī)制造有限公司
公司網(wǎng)址：www.sjqz.cn
“你提得起，放得下的朋友”——這是成都三江起重機(jī)制造有限公司董事長(zhǎng)蔣華清的名片上的一句話，這是他對(duì)“三江起重”進(jìn)行的定位，這也是采訪他給我最大的感受。
談到成都三江起重機(jī)制造有限公司，董事長(zhǎng)蔣華清非常自豪。2003年建廠，2004年開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，2005年、2006年業(yè)績(jī)連續(xù)翻番，到2007年，銷售額將是4年前的近20倍，達(dá)到7000萬，先后為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心、長(zhǎng)虹集團(tuán)等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，目前已經(jīng)成為西南最有規(guī)模的防爆起重機(jī)廠，在全國(guó)的防爆市場(chǎng)也排在前八名，產(chǎn)品出口到新加坡、馬來西亞等地區(qū)。
可誰又曾想到，作為“三江”的掌門人，蔣華清在四年前對(duì)起重機(jī)這個(gè)行業(yè)并不是很了解。1980年，他畢業(yè)后開始學(xué)建筑，幫別人施工，這一干就是20多年。2000年后建筑行業(yè)不景氣，他開始尋找新的道路。2003年，蔣總做了一個(gè)大膽的抉擇，實(shí)現(xiàn)人生的全面轉(zhuǎn)型，開始涉足起重機(jī)這個(gè)行業(yè)，對(duì)于這次徹底轉(zhuǎn)向。蔣總說，當(dāng)時(shí)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很懂，但是一些想干一番事業(yè)的朋友給他支持，還有一些退休的起重行業(yè)的老干部也過來幫助他，發(fā)揮余熱，讓他信心百倍，這些人也是現(xiàn)在公司的技術(shù)骨干，利用蔣華清積累的資金，一個(gè)投資近400萬的起重機(jī)制造企業(yè)就這樣興起了。
采訪過程中，蔣總反復(fù)強(qiáng)調(diào)，三江還屬于全民營(yíng)的中小企業(yè)，發(fā)展的時(shí)間還很短。其實(shí)，“三江”目前有180多人管理和技術(shù)骨干，其中不乏來自于西安交大等知名學(xué)府的人才，他計(jì)劃以后引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才，來發(fā)展“三江”。記者采訪當(dāng)天，工廠內(nèi)部正在進(jìn)行改造，蔣總說，現(xiàn)有占地還很小，所以現(xiàn)在內(nèi)部進(jìn)行廠區(qū)重新整合，明年計(jì)劃再擴(kuò)建一次，實(shí)在不行，就把廠房移到其他更大的地方。蔣華清說到這里露出他習(xí)慣的憨厚的笑容。
和我以前見過的很多企業(yè)家一樣，蔣總最早對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度也只是嘗試一下，不過他有一個(gè)習(xí)慣，那就是看準(zhǔn)的東西就要堅(jiān)持去做。2004年，“三江”通過中企動(dòng)力建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，開始了信息化之路。2005年，作為商務(wù)代表的代學(xué)艷聯(lián)系上了蔣華清，為其進(jìn)行網(wǎng)站改版，自此，三江不斷在互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入，建立數(shù)字商務(wù)平臺(tái)，建立行業(yè)信息門戶網(wǎng)站，在各大搜索引擎上做推廣。為什么在這方面不斷加大投入呢？蔣華清說，“2005年和2006年，我們60%的客戶都通過網(wǎng)上的宣傳找到了我，現(xiàn)在通過網(wǎng)站和郵件，每天都有10來個(gè)意向客戶找到我，而且一般這種成交非常高，豐田公司、新加坡殼牌石油公司、攀枝花天億化工公司等都是從網(wǎng)上找到我們的，也是我們現(xiàn)在的大客戶。”關(guān)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，蔣華清顯得有自己的心得，“新興的企業(yè)更容易在網(wǎng)上找到我們，他們通過網(wǎng)絡(luò)找到潛在的供應(yīng)商，然后做充分比較，使得他們能夠最大量地降低成本。”蔣華清說以后還要繼續(xù)做好網(wǎng)絡(luò)方面的推廣和宣傳，也希望中企動(dòng)力能夠提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
蔣華清還給我們提到一個(gè)有趣的事情，在“嫦娥一號(hào)”發(fā)射成功后的幾天，他還收到鳳凰衛(wèi)視、陽光衛(wèi)視、大公報(bào)等媒體的采訪邀請(qǐng)，當(dāng)時(shí)他很詫異，一直以為自己是一家中小企業(yè)，有這么多的媒體想報(bào)道“三江”，這些都來自于蔣華清在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，也源于三江公司為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心提供的防爆起重機(jī)的良好口碑。對(duì)此，蔣華清有自己的看法，他說，以后肯定還是要考慮做更多的宣傳，現(xiàn)在最重要的是踏踏實(shí)實(shí)做好企業(yè)。
采訪中，殼牌公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給蔣華清打來電話，要過來談業(yè)務(wù)。于是我們請(qǐng)他總結(jié)自己的個(gè)性。想了一下，蔣總說了三句話：
決定了的一定要做好！
不受外界干擾！
走自己的路！
這就是蔣華清，一位提得起，放得下的朋友！
